Подбор ключевых слов для начинающих: найдите запросы, по которым реально выйти в топ

Подбор ключевых слов — это поиск слов и фраз, которые люди вводят в поисковые системы, когда ищут то, что вы предлагаете. Это основа любой контент-стратегии: он подсказывает, о чём писать, как это описывать и какие страницы создавать.

Если подойти к нему грамотно, гадать больше не придётся. Вместо того чтобы писать то, что, как вам кажется, нужно людям, вы пишете то, что они действительно ищут, — теми словами, которыми они действительно пользуются.

Шаг 1. Начните с базовых запросов

Базовые запросы — это широкие термины, описывающие ваш бизнес или тему. Для обжарщика кофе это могут быть «кофе в зёрнах», «эспрессо», «подписка на кофе» и «помол кофе».

Чтобы их найти:

• Перечислите свои товары, услуги и темы
• Думайте о том, как клиенты описывают свои проблемы, а не о том, как вы описываете свои решения
• Читайте письма клиентов, отзывы и вопросы в поддержку — в них полно реального поискового языка
• Посмотрите отчёт «Эффективность» в Search Console, чтобы увидеть запросы, по которым вы уже показываетесь

Шаг 2. Расширьте список запросами длинного хвоста

Запросы длинного хвоста — это более длинные и конкретные фразы: не «кофе в зёрнах», а «лучший кофе в зёрнах для френч-пресса» или «кофе с низкой кислотностью для чувствительного желудка».

По отдельности такие запросы приносят меньше трафика, но они:

• Проще для продвижения, потому что меньше страниц нацелены на них точно
• Яснее по намерению, и вы точно знаете, чего хочет пользователь
• Чаще конвертируют, потому что конкретные запросы задают люди, которые ближе к решению

В сумме запросы длинного хвоста составляют большинство всех поисковых запросов.

Бесплатные способы найти запросы длинного хвоста

• Поисковые подсказки Google и Яндекса — введите базовый запрос и посмотрите подсказки; добавляйте буквы («кофе в зёрнах а…», «кофе в зёрнах б…»), чтобы увидеть больше
• Блоки «Похожие вопросы» в результатах поиска
• Связанные запросы внизу страницы результатов
• Форумы и сообщества, например Reddit, Pikabu или отраслевые чаты, где люди задают вопросы своими словами

Шаг 3. Поймите поисковое намерение

За каждым запросом стоит намерение — цель поиска:

Проще всего определить намерение, если ввести запрос и посмотреть, что в топе. Если первые результаты — сплошь гайды по выбору, странице товара будет трудно туда пробиться, и наоборот.

Шаг 4. Оцените спрос

Частотность показывает, примерно сколько людей ищут запрос каждый месяц. Среди бесплатных и условно бесплатных источников:

• Яндекс Вордстат — бесплатная статистика запросов в Яндексе
• Google Keyword Planner (бесплатно с аккаунтом Google Ads; без активной рекламы показывает диапазоны)
• Google Search Console — показы по запросам, по которым вы уже ранжируетесь, это реальные данные о спросе
• Google Trends — показывает относительный интерес во времени и по регионам, полезно для сезонности

Не отбрасывайте низкочастотные запросы. Фраза с 50 запросами в месяц, которая приводит готовых к покупке посетителей, может стоить больше, чем расплывчатый запрос с 10 000 показов.

Шаг 5. Оцените, насколько сложно выйти в топ

Сторонние инструменты дают оценку «сложности ключевого слова», но хорошо оценить её можно и самостоятельно, посмотрев на текущий топ:

• Кто в топе? Если первая страница забита огромными авторитетными брендами, новому сайту будет трудно. Если там форумы, небольшие блоги или скудные страницы — есть шанс.
• Насколько хорош контент? Если страницы в топе устарели, поверхностны или не совсем отвечают на запрос, вы можете сделать лучше.
• Насколько точное совпадение? Страницы, нацеленные на немного другой вопрос, обойти проще, чем страницы, созданные точно под запрос.

Шаг 6. Сгруппируйте запросы по темам

Многие запросы имеют одинаковое намерение, и на них может отвечать одна страница. «Как удалить накипь из кофемашины», «удалить накипь из кофемашины уксусом» и «как часто чистить кофемашину от накипи» относятся к одной подробной странице.

Группировка предотвращает каннибализацию ключевых слов — когда несколько ваших страниц конкурируют за один и тот же запрос — и позволяет создавать более сильные страницы.

Простой подход: занесите запросы в таблицу, поищите основные и сгруппируйте те, по которым в выдаче ранжируются одни и те же страницы.

Шаг 7. Распределите запросы по страницам

Закрепите каждую группу тем за одной страницей:

Эта карта становится контент-планом и помогает решить, создавать новую страницу или улучшать существующую.

Шаг 8. Расставьте приоритеты

В первую очередь берите запросы, которые хорошо выглядят по трём критериям:

1. Ценность для бизнеса — станет ли человек с таким запросом клиентом?
2. Достижимость — реально ли выйти в топ в ближайшие полгода?
3. Трудозатраты — можно ли улучшить существующую страницу вместо написания новой?

Быстрые победы — часто запросы, по которым вы уже на позициях 5–20 в Search Console; улучшение этих страниц может вывести их на первую страницу.

Как использовать запросы в контенте

Когда у страницы есть основной запрос:

• Используйте его естественно в теге title, H1 и URL
• Раскройте связанные вопросы и подтемы, которых ждут люди
• Пишите прежде всего для читателя — современные поисковики понимают синонимы и контекст, поэтому повторять точную фразу не нужно

Наглядный пример: местная пекарня

Пройдём процесс для пекарни в Казани.

Базовые запросы: «пекарня Казань», «хлеб на закваске», «торты на день рождения», «свадебные торты Казань», «веганские торты».

Расширение длинным хвостом из подсказок и «Похожих вопросов» даёт фразы вроде:

• «торт на заказ на день рождения Казань с доставкой»
• «за сколько заказывать свадебный торт»
• «веганский торт на день рождения Казань»
• «хлеб на закваске рядом со мной»
• «как хранить хлеб на закваске»

Проверка намерения: по местным фразам («… Казань», «рядом со мной») показываются карты и сайты пекарен — намерение транзакционное и локальное. По запросу «как хранить хлеб на закваске» показываются руководства — намерение информационное.

Распределение:

Результат — короткий сфокусированный план: три сильные страницы услуг, одно полезное руководство, которое привлекает местных любителей выпечки, и ухоженные карточки организации для запросов «рядом со мной».

Подбор запросов для ИИ- и голосового поиска

ИИ-ассистентам и голосовым помощникам люди задают более длинные разговорные вопросы: не «хранение хлеба на закваске», а «как лучше всего сохранить хлеб на закваске свежим несколько дней?». Подбор на основе вопросов — подсказки с вопросительными словами, «Похожие вопросы», форумы — улавливает такие формулировки. Страницы, которые прямо отвечают на эти вопросы в понятных разделах, работают и для обычного поиска, и для ответов, сгенерированных ИИ.

Как избежать частых ошибок при подборе ключевых слов

1. Гнаться только за частотностью. Высокочастотные запросы часто расплывчаты, и в них доминируют крупные бренды.
2. Игнорировать намерение. Продвигать страницу товара по «лучший X» или статью блога по «купить X».
3. Отдельная страница под каждую вариацию запроса. Отдельные страницы для «дешёвые беговые кроссовки» и «недорогие беговые кроссовки» превращаются в скудные страницы, конкурирующие друг с другом.
4. Забывать о существующих страницах. Часто лучший ход — улучшить уже существующую страницу.
5. Никогда не пересматривать подбор. Язык, товары и вопросы меняются.

Как превратить подбор в контент-план

Возьмите список запросов, распределённых по страницам, и отсортируйте его по приоритету. Каждый месяц планируйте сочетание:

• Одной-двух новых страниц, закрывающих самые приоритетные пробелы
• Обновлений существующих страниц, которые находятся на второй странице выдачи
• Поддерживающих статей, которые расширяют тематический кластер и ссылаются на основные страницы

Отслеживайте показы и позиции по каждому целевому запросу в Search Console, чтобы видеть, что работает.

Главное

• Подбор ключевых слов показывает, что ищет ваша аудитория и какими именно словами.
• Запросы длинного хвоста проще продвигать, они яснее по намерению и чаще конвертируют.
• Всегда проверяйте поисковое намерение, глядя на то, что сейчас в топе.
• Объединяйте запросы с одинаковым намерением на одной странице, чтобы избежать каннибализации.
• Закрепляйте каждую группу тем за страницей и расставляйте приоритеты по ценности для бизнеса, достижимости и трудозатратам.
• Быстрые победы часто дают страницы, которые уже находятся на позициях 5–20.

Часто задаваемые вопросы

На сколько запросов должна быть нацелена страница?

На одну основную тему плюс связанные фразы и вопросы, которые естественно к ней относятся. Хорошая страница часто ранжируется по сотням вариаций.

Нужен ли подбор ключевых слов в эпоху ИИ-поиска?

Да. Ключевые слова показывают, что люди хотят узнать и как они это формулируют. ИИ-поиск отвечает на те же вопросы, и источниками для него становятся страницы, которые отвечают на них понятно.

Можно ли подбирать ключевые слова без платных инструментов?

Да. Поисковые подсказки, «Похожие вопросы», Search Console, Вордстат, Keyword Planner и Google Trends покрывают большинство задач. Платные инструменты добавляют удобство и данные о конкурентах.

Как часто нужно проводить подбор ключевых слов?

Проведите тщательный подбор при планировании контента, а затем пересматривайте его раз в квартал. Новые вопросы, товары и сезонные тренды появляются постоянно.